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銀行 国際部門
慶應義塾大学経済学部
みずほコーポレート銀行 米州プロダクツ営業部
川瀬 伸廣 (かわせ のぶひろ)氏

2008年03月東進タイムズ掲載

国内と海外拠点のパイプ役となり、世界市場の活性化に貢献したい

合理的思考だけではベストの解決案は得られない

 私の所属する米州プロダクツ営業部は、ニューヨークを拠点にしており、ほかの拠点と連携しながら法人のお客様の金融商品ニーズに対応しております。現在、日本からの派遣行員73人の合計90名が所属しています。

 米国というと「物の考え方や仕事の進め方が極めて合理的」というイメージを持っている人も多いかもしれません。しかし仕事の現場では、必ずしもそうではないように思います。意志決定において全員が同じように合理的に考えるとは限りませんので、他者の考え方を予想し、タイミングを図って進めるという点では日本と変わりません。

 例えば米国の授業で次のようなゲームをしたことがあります。「0から100の整数を1つ選びなさい。全員が選択した数字の平均値に、2/3をかけた値に最も近い数字を書いた人は期末試験を免除します。」高校生の皆さんはどのように考えるでしょうか。0から100の平均値を考えれば50ですので、そこに2/3をかけて33と答えるかもしれません。しかし、皆も同じように合理的に考えて「33」を選べば、答えは33に2/3をかけて22になってしまいます。究極的な答えは0でしょうが、そうなるとも思えません。

 このゲームのポイントは、他者の行動や意思決定を予測しながら「着地点」を決定することでした。自分だけが合理性に基づいて推し進めても、良い結果が生まれるとは限らないということなのでしょう。

社会的使命感を持って挑戦し続けることの意味

 これまでの仕事で特に印象に残っているのは、新人時代の茅場町支店での仕事と、太田と共にプロジェクトを組んだコロンビア共和国向けの案件です。

 茅場町支店では入行して3年半、金融業界の基本を培いました。基礎的な金融知識はもとより、信頼を得るために日々の「コミュニケーション」やさまざまな障害をクリアして「実行する力」を学びました。この経験はコロンビア共和国の案件でも役立ちました。

 コロンビア共和国の案件は、行内関係部の多岐にわたるプロジェクトを結成して臨みました。私が所属する米州プロダクツ営業部がコロンビア共和国側の具体的なニーズ発掘や交渉を担当し、太田の所属する部署が具体的な計画を立て、関係機関との交渉や契約書作成などを行いました。太田の、「社会的意義のある仕事だから絶対に実現させたい」という信念と情熱がほかのメンバーに伝播し、チームスポーツのように一人ひとりが自分のポジションに期待されている役割を確実に果たし、自分以外のメンバーに対してもきちんとフォローしたことが最大の成功要因だと思います。

 常々思うことは、国際的なステージで仕事をするときに求められるのは「積極的な自己主張」です。アメリカでは、子どもの頃からディベートに参加する機会が数多くあるせいか、いろいろな自己主張がぶつかりあい、すぐに議論が始まります。控えめにしているよりは自分の意見を声高に主張したほうが歓迎されるように思います。もちろんそのような自己主張に至る論理を構築できる能力も重要です。場の雰囲気を尊重するのは日本人の長所でもありますが、雰囲気に流されず日頃から自分なりの分析に基づいた考えを持つことも大事だと思います。

 大袈裟な話題ではなくても、例えば「イチローの評価は国際的に高い」といった話題でも構わないので、「何故か」「その考えに納得できるか」、納得できなければ「その理由は?」といった思考プロセスを分析・検証する癖をつけると効果的だと思います。

 現在私が取り組んでいるのは、中南米のあるお客様の活動資金を日本の投資家から募る、という案件です。まだまだ中南米には発展途上の国が数多くあり、金融サービスを通じてそれらの国々が豊かになるようにお手伝いできればと思います。それと同時に、日本の輸出入強化で中南米との関係が深まるように社会的使命感を持って仕事に取り組みたいと思っています。

※文中敬称略。所属・役職等は取材当時のものです。
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